लाभप्रदता एक्स-रे
प्रवेश निदान: आपको लगता है कि आपका मार्जिन क्या है, वास्तव में क्या है, कौन-से ग्राहक नुकसान देते हैं और कितना पैसा मेज़ पर पड़ा है — बिना कुछ भी माइग्रेट किए।
यह स्क्रीन
असली स्क्रीन, ऊपर चुनी गई थीम में।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
फ़ॉर्म के क्षेत्र
Você apostouMargem que o dono acha que tem, informada por ele antes de ver o cálculo real.
Sua margem realMargem média calculada sobre o faturado e o custo real com encargos dos 12 meses.
Dinheiro na mesa por anoGanho anual estimado se os clientes no prejuízo forem corrigidos.
Faturado em 12 mesesReceita total dos últimos doze meses considerada no diagnóstico.
Custo real com encargosCusto total do período já incluindo encargos sobre a equipe.
Faturado do clienteQuanto aquele cliente faturou no período analisado.
Custo real do clienteCusto real alocado ao atendimento daquele cliente.
Margem do clienteMargem percentual do cliente; negativa indica prejuízo naquela conta.
Mediana de mercadoMargem mediana de referência do mercado usada para comparação.
Margem simulada sem prejuízoMargem média que a empresa teria se os clientes no prejuízo fossem levados ao ponto de equilíbrio.
Precisão do diagnósticoQuanto os dados importados sustentam o cálculo; quanto maior, mais confiável o número.
Impacto anual da açãoGanho anual estimado de cada ação sugerida no plano de recuperação.
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A pergunta que quase ninguém consegue responder
"आपके कौन से ग्राहक मुनाफ़ा देते हैं?" — ज़्यादातर सेवा कंपनियाँ इसका जवाब एक एहसास से देती हैं, संख्या से नहीं। एक्स-रे इसी एहसास को हिसाब से बदलने के लिए है, कम से कम मेहनत में: आप अपने मार्जिन का अंदाज़ा लगाते हैं, जो पहले से है उसे आयात करते हैं और दोनों को साथ-साथ देखते हैं।
आप आय और व्यय की स्प्रेडशीट, बैंक का OFX विवरण और XML में इनवॉइस ला सकते हैं। इनमें से कुछ भी आपके डेटाबेस को नहीं बदलता: जब तक आप सक्रिय नहीं करते, सब कुछ अनुकरण है।
आप आय और व्यय की स्प्रेडशीट, बैंक का OFX विवरण और XML में इनवॉइस ला सकते हैं। इनमें से कुछ भी आपके डेटाबेस को नहीं बदलता: जब तक आप सक्रिय नहीं करते, सब कुछ अनुकरण है।
नियम
Como o custo chega até o cliente
ग्राहक की लागत = उसका प्रत्यक्ष व्यय (जो साफ़ तौर पर उस अनुबंध का है) + अप्रत्यक्ष व्यय का आवंटन, उसके द्वारा दर्शाए गए राजस्व के अनुपात में।
यह सबसे सरल आवंटन है, और जानबूझकर: परिष्कृत आवंटन के लिए ऐसे डेटा चाहिए जो कंपनी के पास अभी नहीं हैं, और मोटा परिणाम पहले ही सवाल का जवाब देता है। तालिका की लाल पंक्ति ही मायने रखती है — घाटा देने वाला ग्राहक अक्सर एक आश्चर्य होता है, और अक्सर सबसे बड़ा होता है।
OFX आयात करते समय एक सावधानी: विवरण का हर बहिर्वाह आवंटित अप्रत्यक्ष लागत बन जाता है, जिसमें साझेदार की निकासी और ऋण भुगतान भी शामिल हैं। अगर नतीजा बहुत निराशाजनक लगे, तो लगभग हमेशा यही कारण होता है।
यह सबसे सरल आवंटन है, और जानबूझकर: परिष्कृत आवंटन के लिए ऐसे डेटा चाहिए जो कंपनी के पास अभी नहीं हैं, और मोटा परिणाम पहले ही सवाल का जवाब देता है। तालिका की लाल पंक्ति ही मायने रखती है — घाटा देने वाला ग्राहक अक्सर एक आश्चर्य होता है, और अक्सर सबसे बड़ा होता है।
OFX आयात करते समय एक सावधानी: विवरण का हर बहिर्वाह आवंटित अप्रत्यक्ष लागत बन जाता है, जिसमें साझेदार की निकासी और ऋण भुगतान भी शामिल हैं। अगर नतीजा बहुत निराशाजनक लगे, तो लगभग हमेशा यही कारण होता है।
O que é "dinheiro na mesa"
यह छिपा हुआ मुनाफ़ा या मिलने वाला पैसा नहीं है। यह योजना की कार्रवाइयों के प्रभाव का योग है: घाटे वाले ग्राहकों को ब्रेक-ईवन तक लाना और 15% से कम मार्जिन वालों को 15% तक पहुँचाना, पाँच सबसे बड़े अवसरों को ध्यान में रखते हुए।
यह एक लक्ष्य है, वादा नहीं: यह मापता है कि इन ग्राहकों के साथ कितनी बड़ी बातचीत करने लायक है — मूल्य समायोजन, दायरे में बदलाव या अनुबंध समाप्ति।
बाज़ार से तुलना 28% के अनुमानित संदर्भ का उपयोग करती है, जब तक आपका अपना पर्याप्त डेटा न हो। यह परिमाण के क्रम का पैमाना है, आपके सेगमेंट का बेंचमार्क नहीं।
यह एक लक्ष्य है, वादा नहीं: यह मापता है कि इन ग्राहकों के साथ कितनी बड़ी बातचीत करने लायक है — मूल्य समायोजन, दायरे में बदलाव या अनुबंध समाप्ति।
बाज़ार से तुलना 28% के अनुमानित संदर्भ का उपयोग करती है, जब तक आपका अपना पर्याप्त डेटा न हो। यह परिमाण के क्रम का पैमाना है, आपके सेगमेंट का बेंचमार्क नहीं।
स्क्रीन उदाहरण डेटा के साथ खुलती है
पहली बार खोलने पर एक काल्पनिक सॉफ़्टवेयर कंपनी दिखती है, ताकि कुछ भी आयात करने से पहले आप पढ़ने का तरीका समझ सकें। उस स्थिति में स्क्रीन पर जो कुछ भी है वह उदाहरण है।
इसीलिए जब तक आप अपना डेटा नहीं लाते, सिस्टम खाता सक्रिय करने से मना करता है। उदाहरण के साथ सक्रिय करने से पहले ही दिन से डेटाबेस दूषित हो जाएगा।
इसीलिए जब तक आप अपना डेटा नहीं लाते, सिस्टम खाता सक्रिय करने से मना करता है। उदाहरण के साथ सक्रिय करने से पहले ही दिन से डेटाबेस दूषित हो जाएगा।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
O raio-X diz que um cliente dá prejuízo, mas ele paga em dia. Como?
Pagar em dia é caixa; prejuízo é margem: o custo de atender (horas, frete, retrabalho, desconto) chega até o cliente e supera o que ele paga. A tela mostra como o custo chega e quanto dinheiro está "na mesa" — por preço ou por custo de servir.
जुड़ी हुई स्क्रीन
Vira rotina emRentabilidadeDepois do diagnóstico, a margem por cliente passa a ser acompanhada continuamente.Aprofunda emDRE gerencialA visão de resultado por natureza e por centro.
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Tenka अकादमी
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