वैल्यू प्रपोज़िशन कैनवास
प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए, ग्राहक जो हल करना चाहता है और ऑफर जो देता है, उसके बीच का मेल — दो पक्षों में जो एक-दूसरे को प्रतिबिंबित करते हैं।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
उपलब्ध क्रियाएँ
साफ़ करेंकैनवास सहेजें
फ़ॉर्म के क्षेत्र
Tarefas do clienteO que o cliente está tentando resolver na vida dele. É o começo do canvas.
DoresO que incomoda o cliente hoje ao tentar resolver isso sem a nossa oferta.
Ganhos esperadosO resultado que o cliente gostaria de ter, mesmo que não peça em voz alta.
Aliviadores de dorO que a nossa oferta faz para tirar cada dor da frente. Dor sem aliviador é buraco na proposta.
Criadores de ganhoO que a oferta entrega de ganho concreto, ligado ponto a ponto ao que o cliente espera.
यहाँ से शुरू करें
यह किस काम आता है
(बाजार द्वारा आपके लिए पता लगाने से पहले) यह पता लगाना कि क्या पेशकश उस चीज़ का जवाब देती है जो ग्राहक वास्तव में चाहता है। ग्राहक पक्ष में कार्य, पीड़ाएं और अपेक्षित लाभ सूचीबद्ध हैं; पेशकश पक्ष में पीड़ा निवारक और लाभ निर्माता सूचीबद्ध हैं।
नियम
प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए एक कैनवास
कैनवास उत्पाद समूह से जुड़ा है (राजस्व रोलअप के समान समूह) — ताकि मूल्य प्रस्ताव किसी अमूर्तता से नहीं, बल्कि समूह के वित्तीय डेटा से बात करे।
मिरर करना ही परीक्षण है
बाईं ओर सूचीबद्ध हर पीड़ा के दाईं ओर एक निवारक होना चाहिए; हर अपेक्षित लाभ का एक लाभ निर्माता। निवारक के बिना पीड़ा = उत्पाद में कमी। पीड़ा के बिना निवारक = एक ऐसी सुविधा जिसे किसी ने नहीं मांगा।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
पीड़ाएं और लाभ कहाँ से लें?
पर्सोना से (जो वास्तविक ग्राहक आधार से जन्म लेते हैं) और CRM के अवसरों के जीत/हार के कारणों से — कल्पना से नहीं। यदि पर्सोना खाली हैं, तो उनसे शुरू करें।
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इसी मॉड्यूल में: बाज़ार आसूचना9
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