ভ্যালু প্রপোজিশন ক্যানভাস
প্রতিটি পণ্য গোষ্ঠীর জন্য, গ্রাহক কী সমাধান করতে চান এবং অফার কী প্রদান করে তার মধ্যে সামঞ্জস্য — দুটি পাশে যা একে অপরকে প্রতিফলিত করে।
এই পর্দায় যা পাবেন
পর্দা থেকেই পড়া একটি চিত্র — পর্দা বদলালে এটিও বদলায়।
উপলব্ধ কাজ
পরিষ্কার করুনক্যানভাস সংরক্ষণ করুন
ফর্মের ঘর
Tarefas do clienteO que o cliente está tentando resolver na vida dele. É o começo do canvas.
DoresO que incomoda o cliente hoje ao tentar resolver isso sem a nossa oferta.
Ganhos esperadosO resultado que o cliente gostaria de ter, mesmo que não peça em voz alta.
Aliviadores de dorO que a nossa oferta faz para tirar cada dor da frente. Dor sem aliviador é buraco na proposta.
Criadores de ganhoO que a oferta entrega de ganho concreto, ligado ponto a ponto ao que o cliente espera.
এখান থেকে শুরু করুন
এটি কী কাজে লাগে
(বাজার আপনার হয়ে আবিষ্কার করার আগে) খুঁজে বের করা যে অফারটি গ্রাহক সত্যিই যা চান তার সাড়া দেয় কিনা। গ্রাহক পক্ষে কাজ, ব্যথা এবং প্রত্যাশিত লাভের তালিকা থাকে; অফার পক্ষে ব্যথা উপশমকারী এবং লাভ সৃষ্টিকারীর তালিকা থাকে।
নিয়মাবলি
প্রতিটি পণ্য গ্রুপের জন্য একটি ক্যানভাস
ক্যানভাসটি পণ্য গ্রুপের সাথে সংযুক্ত (রাজস্ব রোলআপের একই গ্রুপ) — যাতে মূল্য প্রস্তাবটি একটি বিমূর্ততার সাথে নয়, গ্রুপের আর্থিক তথ্যের সাথে কথা বলে।
মিরর করাই পরীক্ষা
বাম দিকে তালিকাভুক্ত প্রতিটি ব্যথার ডান দিকে একটি উপশমকারী থাকা উচিত; প্রতিটি প্রত্যাশিত লাভের একটি লাভ সৃষ্টিকারী। উপশমকারী ছাড়া ব্যথা = পণ্যের ঘাটতি। ব্যথা ছাড়া উপশমকারী = এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা কেউ চায়নি।
সচরাচর জিজ্ঞাসা
ব্যথা এবং লাভ কোথা থেকে নেবেন?
পার্সোনা থেকে (যা প্রকৃত গ্রাহক ভিত্তি থেকে জন্ম নেয়) এবং CRM সুযোগগুলোর জয়/পরাজয়ের কারণ থেকে — কল্পনা থেকে নয়। যদি পার্সোনাগুলো খালি থাকে, তাহলে সেখান থেকে শুরু করুন।
এই নিবন্ধটি কি সহায়ক ছিল?
একই মডিউলে: বাজার-বুদ্ধি9
মার্কেট ইন্টেলিজেন্স (GIGA + KIQs)কোম্পানির বাজার সম্পর্কে কী জানা দরকার এবং বর্তমান তথ্য প্রতিটি বিষয় কতটা ভালোভাবে কভার করে তার একটি এক্স-রে…ই-সোশিয়াল (eSocial)eSocial ইভেন্টগুলো প্রস্তুত ও ট্র্যাক করে (নিয়োগ, ছুটি, পেরোল)। ইভেন্ট আইনি ক্রম অনুসরণ করে: টেবিল ইভেন্টের …মূল প্রশ্ন (KIQ)যে প্রশ্নগুলোর উত্তর পেলে একটি সিদ্ধান্ত বদলে যেত; নজরদারির প্রশ্নগুলো আজকের প্রশ্নের পালায় ঢোকে।পার্সোনা ও জেটিবিডি (Personas & JTBD)অনুমান নয়, বরং আপনার প্রকৃত গ্রাহক-ভিত্তির প্রোফাইল থেকে তৈরি গ্রাহক আর্কিটাইপ।আর্থিক লেনদেনএকটি প্রদেয় বা প্রাপ্য বিল। তিনটি তারিখ ভিন্ন গল্প বলে: মেয়াদপূর্তি হলো প্রতিশ্রুতি, উপার্জন সময়কাল হলো ফল…জীবন্ত সেগমেন্টেশনকোথায় বিনিয়োগ করা উচিত তা নিয়ে মত দেওয়ার বদলে, ছকটি প্রতিটি অংশকে বসায় অর্থবিভাগ যা নথিবদ্ধ করেছে তার ভি…বাজার সেগমেন্টজীবন্ত সেগমেন্টেশনের একটি সেগমেন্ট: নাম, লিখিত মানদণ্ড এবং গ্রাহক শ্রেণিবিন্যাসের জন্য এটি সক্রিয় কি না।তথ্য বিষয় (GIGA)বাজারের একটি বিষয়, তার গুরুত্ব এবং কোম্পানি এ সম্পর্কে ইতিমধ্যে কতটা জানে তাসহ: ব্যবধানটি অন্ধ বিন্দুগুলো নি…
টেনকা একাডেমি
একাডেমি দেখুনআপনার খাতের জন্য ধাপে ধাপে শেখার পথ, প্ল্যাটফর্মের ভিতরে।