Segmentação

Cada segmento é posicionado por duas medidas: atratividade (o crescimento % do segmento — o quanto o mercado dele anda) e rentabilidade (a margem % que ele te deixa hoje). O cruzamento das duas define o quadrante e a ação sugerida. Cadastre o segmento com as duas notas no topo; edite depois na tabela de baixo — o valor salva ao sair do campo e o quadrante recalcula na hora.

Posiciona segmentos por atratividade × rentabilidade e sugere ação: investir, melhorar margem, colher ou rever. — este é o papel da tela "Segmentação" dentro da plataforma.

Atratividade é o crescimento anual do segmento em % — taxa de mercado ou o crescimento da sua própria receita nele, desde que o critério seja o mesmo para todos os segmentos. Rentabilidade é a margem % que o segmento te deixa — margem de contribuição é a leitura mais honesta, porque segmento que fatura muito com margem rala é justamente o que a matriz quer expor. Critério uniforme importa mais que precisão decimal: a matriz compara, não audita.

Investir (cresce e dá margem), Melhorar margem (cresce mas pouco rentável), Colher (rentável mas estável), Rever ou sair (baixo/baixo). Divisórias relativas à média dos seus segmentos.

O corte entre quadrantes não é um número universal: as linhas divisórias são relativas à média dos seus próprios segmentos, como o rodapé da tela declara. Isso significa que os quadrantes se recalculam quando você adiciona ou edita segmentos — um segmento "Investir" pode virar "Colher" quando entra um concorrente interno mais atrativo. Compare segmentos entre si, não contra um padrão externo.

Com os segmentos posicionados, aja pelo quadrante: Investir (atrativo e rentável) pede presença comercial e capacidade; Melhorar margem (cresce mas rende pouco) pede preço, mix ou custo antes de acelerar; Colher/defender (rentável em mercado estável) financia as apostas; Rever ou sair libera energia. A leitura alimenta a conversa de personas e posicionamento — quem atacar primeiro e com que promessa.