Garde des immobilisations

Si le changement que vous avez fait a CAUSÉ le résultat, ou s'il se serait produit de toute façon. C'est la question à laquelle un graphique avant-après ne répond jamais seul.

Ce qui se serait passé SI. Tenka dispose d'un panel d'entreprises à ADOPTION ÉCHELONNÉE (chacune a changé de prix, de cadence ou d'équipe à un moment différent) — une expérience naturelle. La différence de différences et le contrôle synthétique estiment l'EFFET d'une intervention en comparant ceux qui ont changé à ceux qui n'ont pas encore changé, avant et après ; l'uplift montre CHEZ QUI l'action change le résultat (persuadables) et chez qui elle ne le change pas (ils seraient restés de toute façon). 🔴 Chaque sortie comporte un INTERVALLE (IC 95%), un n déclaré et l'avertissement qu'il s'agit d'une estimation observationnelle — corrélation n'est PAS un ordre : le moteur mesure, il n'ordonne pas d'augmenter les prix. Mathématiques visibles et déterministes. Lecture seule.

Différence de différences : compare la variation de ceux qui ont adopté avec celle de ceux qui n'ont pas adopté. Contrôle synthétique : construit un « jumeau » artificiel de votre entreprise à partir de ceux qui n'ont pas adopté. Uplift par segment : montre CHEZ QUI l'effet a été le plus fort — car une moyenne nulle peut cacher un groupe qui a beaucoup gagné et un autre qui a perdu.

L'uplift compare la probabilité de résultat entre traités et non traités, segment par segment. Persuadable désigne le segment où l'action change le résultat — c'est là qu'elle rapporte. Indifférent désigne ceux qui auraient le même résultat avec ou sans l'action : y dépenser est du gaspillage. Contre-productif désigne le segment où l'action dégrade le résultat — le cas qui justifie le plus d'examiner le découpage avant de généraliser. Chaque ligne présente l'uplift en points de pourcentage, l'IC 95% et le n du segment.

Si tout le marché a progressé le même mois, votre croissance ne prouve rien sur votre changement. Les trois méthodes de l'écran servent à construire la comparaison manquante : ce qui serait arrivé à ceux qui n'ont PAS changé, sur la même période.

Chaque résultat est accompagné d'un IC à 95 % et du n déclaré. Un effet de « +12% » avec un intervalle de −5% à +29% n'est pas un effet de 12 % : c'est l'information qu'on ne peut même pas encore affirmer le signe. Quand l'échantillon est petit, l'écran affiche quand même le chiffre — avec la réserve bien visible, pour que vous puissiez la contester.

Rien ici ne modifie un prix, une campagne ou un processus. L'écran décrit l'effet mesuré ; la décision commerciale reste celle des personnes qui en répondent.

Si le bandeau jaune « Exemple de la méthodologie — ce ne sont pas vos données » apparaît, les chiffres affichés sont un extrait illustratif montrant comment le moteur lit un effet : les mathématiques (différence de différences, contrôle synthétique, uplift) sont réelles, mais la lecture ne décrit pas votre activité. Dans cet état, utilisez l'écran pour comprendre la méthode, pas pour décider. Avec suffisamment de données propres, le bandeau disparaît et les panneaux reflètent votre historique.

Quel a été l'effet réel d'un changement de prix, de cadence ou d'équipe — mesuré, avec intervalle de confiance (IC 95%) et n déclarés. L'écran présente la même question sous trois angles : la différence de différences et le contrôle synthétique estiment l'effet moyen de l'intervention ; l'uplift par segment montre CHEZ QUI l'action change le résultat. Tout est estimation observationnelle et en lecture seule : le moteur mesure, il ne commande pas — corrélation n'est pas un ordre d'augmenter les prix.