Mouvements de stock

Comment faire en sorte que des prévisions faites à des niveaux différents SE RECOUPENT. Chaque service prévoit sa part, la direction prévoit le total, et les deux ne concordent jamais — ici, l'écart est réparti selon un critère explicite plutôt que d'un trait de plume.

La prévision des ventes/du chiffre d'affaires dans une HIÉRARCHIE (SKU → client → région → total) réconciliée pour que les niveaux S'ADDITIONNENT exactement. Une prévision qui ne se recoupe pas est la raison n° 1 de la méfiance du dirigeant : si la somme des SKU ne correspond pas au total, quel est le vrai chiffre ? Ici, vous voyez la valeur BRUTE (prévue isolément) à côté de la valeur RÉCONCILIÉE, avec l'ajustement bien visible, selon deux méthodes : BOTTOM-UP (la base commande — la somme des feuilles définit les parents) et TOP-DOWN PROPORTIONNEL (le sommet commande — le total est réparti selon les poids des feuilles). Dans les deux cas, Σ enfants = parent à tous les niveaux, avec le reliquat d'arrondi traité (le dernier enfant prend le reste) — pas un centime ne se perd.

Bottom-up : la somme des parties devient le total (on fait confiance au terrain). Top-down proportionnel : le total fixé d'en haut est réparti entre les parties au prorata de ce qu'elles avaient déjà (on fait confiance à la vision agrégée). Le choix est politique, pas technique — et l'écran montre l'effet de chacun avant de l'appliquer.

L'ajustement est la différence entre la valeur réconciliée et la valeur brute de chaque nœud — signée, mise en évidence quand elle a tiré vers le bas. C'est la colonne qui répond à « qui a cédé combien » : en bottom-up, les feuilles ont un ajustement nul (elles commandent) et les parents absorbent l'écart ; en top-down proportionnel, le total a un ajustement nul et les feuilles se partagent la répartition selon les poids, le reliquat d'arrondi allant au dernier enfant — pas un centime ne se perd en route.

Le bouton « Restaurer l'exemple » rétablit la hiérarchie de démonstration avec les valeurs d'origine — utile pour expérimenter les deux méthodes et voir le comportement de l'ajustement sans rien engager. Comme les feuilles sont modifiables, vous pouvez simuler : mettez une feuille à zéro, réconciliez en bottom-up et regardez les parents diminuer ; puis passez en top-down proportionnel et regardez le même total se redistribuer selon les poids des feuilles restantes.

C'est la garantie de l'écran : en tout point de l'arbre, la somme des enfants est égale au parent. La colonne BRUT conserve ce que chacun avait prévu à l'origine, pour que vous voyiez de combien chaque service a été ajusté — la conversation difficile s'appuie sur des preuves.

Ma prévision SE RECOUPE-T-ELLE — la somme des SKU correspond-elle au total ? Choisissez la méthode (bottom-up ou top-down proportionnel) et cliquez sur Réconcilier : le panneau affiche « Se recoupe » avec le total réconcilié, et le tableau montre, nœud par nœud, la valeur brute (prévue isolément), la valeur réconciliée et l'ajustement appliqué. Sur les feuilles, la valeur brute est modifiable — changez-la et réconciliez à nouveau pour voir l'effet remonter dans la hiérarchie.