Movimientos de inventario

Cómo hacer que previsiones hechas en niveles diferentes CUADREN entre sí. Cada área prevé su parte, la dirección prevé el total, y los dos nunca coinciden; aquí la diferencia se distribuye con un criterio explícito en lugar de a dedo.

La previsión de ventas/ingresos en una JERARQUÍA (SKU → cliente → región → total) reconciliada para que los niveles SUMEN exactamente. Una previsión que no cuadra es la razón n.º 1 de la desconfianza del dueño: si la suma de los SKU no coincide con el total, ¿cuál es el número verdadero? Aquí ves el valor BRUTO (previsto aisladamente) junto al RECONCILIADO, con el ajuste a la vista, por dos métodos: BOTTOM-UP (manda la base: la suma de las hojas define a los padres) y TOP-DOWN PROPORCIONAL (manda la cima: el total se distribuye por los pesos de las hojas). En ambos, Σ hijos = padre en todo nivel, con el residuo de redondeo tratado (el último hijo se lleva el resto); no se pierde ni un centavo.

Bottom-up: la suma de las partes se convierte en el total (confía en quien está en la punta). Top-down proporcional: el total enviado desde arriba se distribuye entre las partes en la proporción que ya tenían (confía en la visión agregada). La elección es política, no técnica, y la pantalla muestra el efecto de cada una antes de aplicar.

El ajuste es la diferencia entre el valor reconciliado y el bruto de cada nodo, con signo, destacado cuando tiró hacia abajo. Es la columna que responde "quién cedió cuánto": en el bottom-up las hojas tienen ajuste cero (ellas mandan) y los padres absorben la diferencia; en el top-down proporcional el total tiene ajuste cero y las hojas dividen el prorrateo por los pesos, con el residuo de redondeo yendo al último hijo; no se pierde ni un centavo en el camino.

El botón "Restaurar ejemplo" devuelve la jerarquía demostrativa con los valores originales, útil para experimentar los dos métodos y ver el comportamiento del ajuste sin comprometer nada. Como las hojas son editables, se puede simular: pon una hoja en cero, reconcilia en bottom-up y ve a los padres encogerse; luego cambia a top-down proporcional y ve el mismo total redistribuirse por los pesos de las hojas restantes.

Es la garantía de la pantalla: en cualquier punto del árbol, la suma de los hijos es igual al padre. La columna BRUTO guarda lo que cada uno previó originalmente, para que veas cuánto se ajustó cada área; la conversación difícil queda con evidencia.

¿Mi previsión CUADRA? ¿La suma de los SKU coincide con el total? Elige el método (bottom-up o top-down proporcional) y haz clic en Reconciliar: el panel declara "Cuadra" con el total reconciliado, y la tabla muestra nodo por nodo el valor bruto (previsto aisladamente), el reconciliado y el ajuste aplicado. En las hojas el valor bruto es editable: cámbialo y reconcilia de nuevo para ver el efecto subir por la jerarquía.