采购询价

是否值得向客户提供“按成果分成”的合同——以及分成比例是多少。在您提出任何方案之前，屏幕会显示预期利润率“及”其区间。

把“成果证书”（D5）转化为“按追回/节省金额的百分比”收费的商业报价。黄金法则：报价按“精算”方式定价——交付成果的预期成本来自该租户组合的“频率 × 严重程度”，绝不靠猜测（不给风险定价就出售成果，等于凭感觉承保）。屏幕会在提议“之前”模拟“预期利润率”（= 成果 × 分成比例 − 预期成本），并给出区间和公开的计算过程；提议时会以 PROPOSTA 状态保存合同。绩效合同需要“法律意见”：流程为 PROPOSTA → 法务已批准 → 已签署（参数 PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER，默认为是）。

来自该期间的“成果证书”：当月登记的节省，已封存且不可更改。正是它让结算变得可审计，而不是争论不休——因此客户可以核对与您相同的文件。

点击“提议”后，合同以 PROPOSTA 状态创建。参数 PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER 开启时（默认），流程为：提议 → 法务已批准 → 已签署；“法律意见”按钮只对有权批准的人显示，“签署”只有在批准后才能使用。参数关闭时，屏幕会提示允许直接签署。合同表格会保存每份提议的基数、分成比例、预期成本和预期利润率——计算过程与合同一起留存。

按成果定价是一场赌注：如果客户的成果落在区间的不利一端，吃亏的是公司。均值不错但区间很宽，不如均值略低但可预测的生意。务必同时看这两个数字。

提案以 PROPOSTA 状态创建，只有经过法务批准并签署后才会成为合同。在此期间不收取任何费用——也没有任何捷径可以跳过这一顺序。

当预期利润率——或区间中的最差情形——为负时，屏幕会显示红色横幅“这笔账算不过来”：提议的分成比例无法覆盖交付成果的预期成本。出路是提高分成比例、缩小承诺成果的范围，或者不提议。忽视区间中的最差情形，恰恰就是本屏幕要防止的“凭感觉承保”——如果区间跨入负值，平均利润率为正也不够。

按成果能收多少费用而又不是凭感觉卖——预期利润率能覆盖组合风险吗？您输入成果基数和分成比例（%），屏幕就会展开计算：分成带来的收入、根据“您自己的”组合的频率 × 严重程度得出的预期成本，以及带区间的预期利润率。只有在完成这项计算之后，“提议合同”才会保存 PROPOSTA——而且当参数要求时，签署仍需法律意见。