購買見積もり

顧客に「成果の%」型の契約を提案する価値があるか——そして何%にするか。何かを提案する前に、画面が期待利益率「と」その幅を示します。

成果証明書（D5）を「回収・削減できた額の%」という商業オファーに変えます。鉄則：オファーは「保険数理的に」価格設定されます——成果を出すための期待コストは、当て推量ではなくテナントのポートフォリオの「頻度 × 損害規模」から算出します（リスクを価格に織り込まずに成果を売るのは、目分量で保険を引き受けるようなものです）。画面は提案の「前に」、幅と計算内訳付きで「期待利益率」（＝成果 × 取り分 − 期待コスト）をシミュレーションし、提案時にPROPOSTAとして契約を保存します。成果報酬契約には「法務の意見」が必要で、サイクルは PROPOSTA → 法務承認済み → 署名済み です（パラメーター PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER、既定値は「はい」）。

対象期間の「成果証明書」から：その月に記録され、封印された変更不能な削減額です。これによって計算が議論の種ではなく監査可能なものになります——だからこそ、顧客もあなたと同じ書類を確認できるのです。

「提案」をクリックすると、契約はPROPOSTAとして作成されます。パラメーター PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER がオン（既定）の場合、サイクルは 提案 → 法務承認済み → 署名済み です。「法務意見」ボタンは承認できる人にだけ表示され、「署名」は承認後にのみ使えるようになります。パラメーターがオフの場合は、直接署名が許可されている旨が画面に表示されます。契約の表には各提案のベース、取り分、期待コスト、期待利益率が保存され、計算は契約とともに記録に残ります。

成果報酬型の価格設定は賭けです。顧客の成果が幅の悪い側に振れれば、損をするのは自社です。幅の広い良い平均値は、低くても予測しやすい平均値より悪い取引です。常に両方の数字を見てください。

提案はPROPOSTAとして作成され、法務の承認と署名を経て初めて契約になります。それまでの間は一切請求されず、この順序を飛ばす近道もありません。

期待利益率——または幅の最悪ケース——がマイナスのとき、画面には赤い帯「計算が合わない」が表示されます。提案した取り分では、成果を出すための期待コストをまかなえないということです。打開策は、取り分を上げる、約束する成果の範囲を縮める、あるいは提案しないことです。幅の最悪ケースを無視することこそ、この画面が防ぐために存在する「目分量での保険引受け」です——幅がマイナスにまたがるなら、平均利益率がプラスでも十分ではありません。

目分量で売らずに、成果報酬でいくら請求できるか——期待利益率はポートフォリオのリスクをカバーしているか？成果のベースと取り分（%）を入力すると、画面が計算を開示します：取り分からの収入、「あなたの」ポートフォリオの頻度 × 損害規模から算出される期待コスト、そして幅付きの期待利益率。この計算を経て初めて「契約を提案」でPROPOSTAが保存されます——パラメーターで必要とされている場合、署名にはさらに法務の意見が必要です。