Cotizaciones de compra

Si vale la pena ofrecerle a un cliente un contrato de "% sobre el resultado", y con qué porcentaje. La pantalla muestra el margen esperado Y su intervalo antes de que usted proponga cualquier cosa.

Transforma el Certificado de Resultado (D5) en una oferta comercial "% de lo que se recuperó/ahorró". La regla de oro: la oferta se precifica ACTUARIALMENTE; el costo esperado de entregar el resultado viene de FRECUENCIA × SEVERIDAD de la cartera del tenant, nunca de una suposición (vender resultado sin precificar el riesgo es suscribir un seguro a ojo). La pantalla simula el MARGEN ESPERADO (= resultado × take − costo esperado) con el INTERVALO y la cuenta abierta ANTES de proponer; al proponer graba un contrato en PROPOSTA. Un contrato de desempeño depende de DICTAMEN JURÍDICO: el ciclo es PROPOSTA → APROBADA POR JURÍDICO → FIRMADA (parámetro PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER, predeterminado sí).

Del Certificado de Resultado del período: el ahorro registrado, sellado e inmutable de ese mes. Es la pieza que hace que la cuenta sea auditable en lugar de una discusión; por eso el cliente puede verificar el mismo documento que usted.

El contrato nace en PROPOSTA al hacer clic en Proponer. Con el parámetro PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER activado (predeterminado), el ciclo es Propuesta → Aprobada por jurídico → Firmada: el botón "Dictamen jurídico" aparece para quien puede aprobar, y "Firmar" solo se habilita después de la aprobación. Con el parámetro desactivado, la pantalla avisa que la firma directa está permitida. La tabla de contratos guarda la base, el take, el costo y el margen esperados de cada propuesta: la cuenta queda registrada junto al contrato.

El precio por resultado es una apuesta: si el resultado del cliente cae en la punta mala del intervalo, quien pierde es la casa. Una buena media con intervalo amplio es peor negocio que una media menor y previsible. Mire los dos números, siempre.

La propuesta nace como PROPOSTA y solo se convierte en contrato después de la aprobación jurídica y de la firma. No se cobra ningún valor mientras tanto, y ningún atajo se salta ese orden.

Cuando el margen esperado —o el peor caso del intervalo— es negativo, la pantalla levanta la franja roja "La cuenta no cierra": el take propuesto no cubre el costo esperado de entregar el resultado. Las salidas son subir el take, reducir el alcance del resultado prometido o no proponer. Ignorar el peor caso del intervalo es exactamente el "suscribir un seguro a ojo" que esta pantalla existe para impedir: el margen medio positivo no basta si el intervalo cruza a negativo.

¿Cuánto se puede cobrar por resultado sin vender a ojo? ¿El margen esperado cubre el riesgo de la cartera? Usted informa la base del resultado y el take (%), y la pantalla abre la cuenta: ingreso del take, costo esperado proveniente de frecuencia × severidad de SU cartera, y el margen esperado con intervalo. Solo después de esa cuenta "Proponer contrato" graba la PROPOSTA, y firmar aún depende del dictamen jurídico, cuando el parámetro lo exige.