Preço por resultado

Se vale a pena oferecer a um cliente um contrato de "% sobre o resultado" — e qual percentual. A tela mostra a margem esperada E o intervalo dela antes de você propor qualquer coisa.

Transforma o Certificado de Resultado (D5) numa oferta comercial "% do que recuperou/economizou". A regra de ouro: a oferta é precificada ATUARIALMENTE — o custo esperado de entregar o resultado vem de FREQUÊNCIA × SEVERIDADE da carteira do tenant, nunca de chute (vender resultado sem precificar risco é subscrever seguro no olho). A tela simula a MARGEM ESPERADA (= resultado × take − custo esperado) com o INTERVALO e a conta aberta ANTES de propor; ao propor grava um contrato em PROPOSTA. Um contrato de performance depende de PARECER JURÍDICO: o ciclo é PROPOSTA → APROVADA PELO JURÍDICO → ASSINADA (parâmetro PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER, padrão sim).

Do Certificado de Resultado da competência: a economia registrada, selada e imutável daquele mês. É a peça que faz a conta ser auditável em vez de discussão — por isso o cliente pode conferir o mesmo documento que você.

O contrato nasce em PROPOSTA ao clicar em Propor. Com o parâmetro PRECO_RESULTADO.EXIGE_PARECER ligado (padrão), o ciclo é Proposta → Aprovada pelo jurídico → Assinada: o botão "Parecer jurídico" aparece para quem pode aprovar, e "Assinar" só libera depois da aprovação. Com o parâmetro desligado, a tela avisa que a assinatura direta está permitida. A tabela de contratos guarda base, take, custo e margem esperados de cada proposta — a conta fica registrada junto do contrato.

Preço por resultado é aposta: se o resultado do cliente vier na ponta ruim do intervalo, quem perde é a casa. Uma média boa com intervalo largo é pior negócio que uma média menor e previsível. Olhe os dois números, sempre.

A proposta nasce como PROPOSTA e só vira contrato depois da aprovação jurídica e da assinatura. Nenhum valor é cobrado enquanto isso — e nenhum atalho pula essa ordem.

Quando a margem esperada — ou o pior caso do intervalo — é negativa, a tela levanta a faixa vermelha "A conta não fecha": o take proposto não cobre o custo esperado de entregar o resultado. As saídas são subir o take, reduzir o escopo do resultado prometido ou não propor. Ignorar o pior caso do intervalo é exatamente o "subscrever seguro no olho" que esta tela existe para impedir — a margem média positiva não basta se o intervalo cruza o negativo.

Quanto dá para cobrar por resultado sem vender no olho — a margem esperada cobre o risco da carteira? Você informa a base do resultado e o take (%), e a tela abre a conta: receita do take, custo esperado vindo de frequência × severidade da SUA carteira, e a margem esperada com intervalo. Só depois dessa conta é que "Propor contrato" grava a PROPOSTA — e assinar ainda depende do parecer jurídico, quando o parâmetro o exige.