従業員のキャパシティ

売上の粒度に合った信頼できる情報源が存在しないからです。公的データベースは経済活動別、輸出品目別、雇用別に測定していますが、ここでの売上はそのいずれの区分でも分けられていません。そうして組み立てたシェアは精密そうに見えても、誤差が隠れてしまいます。自社の市場を知っているのはあなたです。

数字の出典（「X組合、2026年6月の会報」）と「データ自体の」日付——今日ではなく会報の日付——を書いてください。どちらも常に結果のすぐ横に表示されます。アカウントの月数上限を過ぎると、数字には「古いデータ」バッジが付きます。値は引き続き有効ですが、読む人は市場の姿が古くなったことを知ることができます。

純売上（管理会計）は「財務」——債権債務、DRE、発生主義——から来ます。ERPから反映された売上は「伝票」——発行された請求書——から来ます。両者は同じではありません。現金販売は同じ月に債権になりますが、掛け売りはなりません。振替は伝票になっても債権にはなりません。母数を請求書から集めたのであれば、反映された売上と比較してください。

画面は推定も補間もせず、業界平均で埋めることも決してありません。母数がなければ「計算するには母数を入力してください」と表示して、そこで止まります。でっち上げたシェアはシェアがないより悪いものです。それが間違っていると知る手段もないまま、それを見て価格や目標を決めてしまうからです。

結果が100%を超えた場合、画面は100を超えた値をそのまま表示し、母数の確認を求めます。100で打ち切ると、申告した市場が実際より小さいこと——あるいは区分が売上の区分と一致していないこと——を示すまさにそのシグナルを隠してしまいます。

自社が市場のどれだけのシェアを持っているかを知るためのものです——上には実際の売上、下には「あなた」が入力した市場規模。計算は分子 ÷ 母数 × 100で、画面は両方の値を表示します。

業界ベンチマークは、プラットフォーム内の企業同士の指標を、匿名化し、十分なサンプルがある場合にのみ比較します。測っているのはネットワークであって市場ではありません——ここの顧客でない競合がその計算に入ることはありません。ここでの分母は、あなたが申告した市場の全体です。両者は異なる問いに答えています。