Stratégie émergente
Mintzberg : au-delà de la stratégie planifiée, il existe celle qui ÉMERGE des demandes réelles. Cet écran montre ce que les clients demandent, d'où viennent les leads et pourquoi des affaires sont perdues — 90 derniers jours.
Ce que vous trouvez sur cet écran
Un portrait de l’écran, lu depuis l’écran lui-même — il change quand l’écran change.
Actions disponibles
Que dit la demande? (Tenkai)
Champs du formulaire
Demandas no períodoQuantas demandas foram abertas nos últimos 90 dias e formam a base da leitura.
Demandas por tipoQuantidade de demandas do período agrupadas por tipo, revelando para onde a operação é puxada.
Demandas por clienteQuantidade de demandas por cliente, mostrando concentração e dependência da base.
Leads no períodoQuantos leads entraram nos últimos 90 dias e formam a base da análise de origem.
Leads por origemQuantidade de leads por origem ou campanha, indicando de onde o mercado está chegando.
Perdas por motivoQuantidade de negócios perdidos no período por motivo registrado, revelando a objeção dominante.
Commencez ici
À quoi ça sert
Le plan indique où vous VOULEZ aller ; la demande montre vers où le marché vous ENTRAÎNE. Un schéma fort ici qui n'est pas dans le plan est une opportunité (ou un écart) à porter à l'AGM.
Règles
Les 4 panneaux
Demandes par TYPE (ce qui est demandé), par CLIENT (qui demande — la concentration est un risque), leads par ORIGINE (d'où vient l'intérêt) et pertes par MOTIF (l'objection à laquelle répondre). Tout agrégé à partir de données réelles, top 8 de chacun.
L'avis de l'IA
Le bouton d'analyse ne lit QUE les agrégats de l'écran et signale des schémas + des mouvements SUGGÉRÉS — étiquetés comme suggestion, à valider lors du rite de stratégie. L'IA ne décide pas ; elle prépare la conversation.
Mauvaises données = mauvaise lecture
Les pertes sans motif indiqué et les leads sans origine deviennent « (sans …) » — si ces parts dominent, corrigez la discipline d'enregistrement avant de tirer une conclusion.
Questions fréquentes
Comment le cycle se referme
Un schéma confirmé devient une stratégie DÉLIBÉRÉE : mettez à jour le plan (assistant), créez l'objectif (Stratégie) ou la campagne (Studio de Croissance). Émergente → délibérée, c'est la boucle complète de Mintzberg.
Cet article vous a-t-il été utile ?
Dans le même module: Où nous allons16
AGM (rituels)Le cœur du module : l'Évaluation de Gestion Mensuelle arrive avec l'ordre du jour PRÊT (feu de statut, FCA en…AmbidextrieDeux mesures du même sujet côte à côte : ce que le portefeuille déclare et ce que les heures pointées montren…Deck de l'AGMGénère, en un clic, la présentation de l'Assemblée Générale Mensuelle avec l'essentiel : combien a été généré…ESGPour une entreprise de services, l'exigence ESG arrive par la chaîne : le client corporatif envoie le questio…Identité de l'entrepriseDéfinit qui est l'entreprise et où elle va — la boussole qui oriente les objectifs, la stratégie et les décis…Indicateurs stratégiquesDes KPI qui mesurent les objectifs : cible × réalisé par période, feu vert/jaune/rouge avec tolérance et sour…Laboratoire de nouveaux produitsLe parcours pour faire sortir un produit du papier au sein de la plateforme : comprendre, proposer, prouver q…Carte stratégiqueLa vue en une page du plan en vigueur : bandes colorées par pilier BSC, cartes d'objectifs avec feu agrégé et…
Académie Tenka
Découvrir l'AcademiaDes parcours d'apprentissage pour votre secteur, pas à pas, dans la plateforme.