Возникающая стратегия
Минцберг: помимо запланированной стратегии существует та, что ВОЗНИКАЕТ из реальных запросов. Этот экран показывает, чего требуют клиенты, откуда приходят лиды и почему теряются сделки — за последние 90 дней.
Что есть на этом экране
Портрет экрана, считанный с самого экрана — меняется вместе с ним.
Доступные действия
Что говорит спрос? (Tenkai)
Поля формы
Demandas no períodoQuantas demandas foram abertas nos últimos 90 dias e formam a base da leitura.
Demandas por tipoQuantidade de demandas do período agrupadas por tipo, revelando para onde a operação é puxada.
Demandas por clienteQuantidade de demandas por cliente, mostrando concentração e dependência da base.
Leads no períodoQuantos leads entraram nos últimos 90 dias e formam a base da análise de origem.
Leads por origemQuantidade de leads por origem ou campanha, indicando de onde o mercado está chegando.
Perdas por motivoQuantidade de negócios perdidos no período por motivo registrado, revelando a objeção dominante.
Начните здесь
Для чего это нужно
План указывает, куда вы ХОТИТЕ идти; спрос показывает, куда вас ТЯНЕТ рынок. Сильная закономерность здесь, которой нет в плане, — это возможность (или отклонение), которую стоит вынести на AGM.
Правила
4 панели
Заявки по ТИПУ (что запрашивают), по КЛИЕНТУ (кто запрашивает — концентрация — это риск), лиды по ИСТОЧНИКУ (откуда приходит интерес) и потери по ПРИЧИНЕ (возражение, на которое нужно ответить). Всё агрегировано из реальных данных, топ-8 по каждому пункту.
Заключение ИИ
Кнопка анализа читает ТОЛЬКО агрегированные данные экрана и указывает на закономерности + ПРЕДЛАГАЕМЫЕ шаги — помеченные как предложение, для проверки на стратегическом ритуале. ИИ не принимает решения; он готовит почву для разговора.
Плохие данные = плохая интерпретация
Потери без указанной причины и лиды без источника превращаются в «(без …)» — если эти доли преобладают, сначала наведите порядок в дисциплине учёта, а уже потом делайте выводы.
Частые вопросы
Как замыкается цикл
Подтверждённая закономерность становится ПРЕДНАМЕРЕННОЙ стратегией: обновите план (мастер), создайте цель (Стратегия) или кампанию (Студия роста). Возникающая → преднамеренная — это полный цикл Минцберга.
Эта статья была полезной?
В том же модуле: Куда мы идём16
AGM (ритуалы)Сердце модуля: ежемесячная управленческая оценка приходит с ГОТОВОЙ повесткой (светофор, незакрытые FCA, прос…АмбидекстрияДва измерения одного и того же явления рядом друг с другом: то, что заявляет портфель, и то, что показывают у…Презентация ОСА (AGM)Генерирует одним щелчком презентацию ежемесячного общего собрания (AGM) с самым важным: каков был результат, …ESGДля сервисной компании требования ESG приходят по цепочке: корпоративный клиент присылает анкету. Этот экран …Идентичность компанииОпределяет, кто такая компания и куда она движется — компас, который направляет цели, стратегию и повседневны…Стратегические показателиKPI, измеряющие цели: план × факт по периоду, светофор зелёный/жёлтый/красный с допуском и источник Ручной (в…Лаборатория новых продуктовПуть превращения продукта из идеи на бумаге в реальность внутри платформы: понять, предложить, доказать, что …Стратегическая картаОдностраничное представление действующего плана: цветные полосы по столпу BSC, карточки целей со сводным свет…
Академия Tenka
Открыть АкадемиюПошаговые учебные маршруты для вашей отрасли — внутри платформы.