Cockpit de vendas (força de vendas)
O desempenho de cada vendedor: leads, oportunidades, conversão, ticket e valor ganho — com benchmark interno, meta desdobrada, coaching com IA e comissão para a folha.
A tela
A tela real, no tema que você escolheu aqui em cima.
O que você encontra nesta tela
Um retrato da tela, lido dela mesma — muda quando a tela muda.
Ações disponíveis
AtualizarCalcularUsar médias do timeLançar comissão na folhaDiagnóstico do TenkaiSalvar sessão
A lista mostra
VendedorLeadsOport.AbertasGanhasConversãoTicket médioValor ganhoLacuna vs melhor1:1
Campos do cadastro
Melhor conversão do timeReferência interna: a maior taxa de conversão entre os vendedores da empresa.
LeadsQuantidade de leads atribuídos ao vendedor no período.
OportunidadesQuantas oportunidades o vendedor abriu a partir dos leads dele.
AbertasOportunidades do vendedor ainda em andamento, sem ganho nem perda.
GanhasOportunidades do vendedor fechadas como ganhas.
ConversãoGanhas divididas pelas fechadas do vendedor: eficiência da venda dele.
Ticket médioValor médio por negócio ganho pelo vendedor.
Valor ganhoSoma do valor das oportunidades ganhas pelo vendedor.
Lacuna vs melhorPontos percentuais de conversão que faltam ao vendedor para alcancar o melhor do time.
Meta de receita novaMeta de receita nova usada para desdobrar quantos negócios, oportunidades e leads são necessários.
Negócios necessáriosQuantos negócios fechados a meta exige, já considerando as taxas de conversão do funil.
Cota de receita por vendedorParcela da meta de receita rateada para cada vendedor do time.
Comece aqui
Para que serve
Mostra quem está vendendo e onde cada um trava (gera pouco? converte pouco? ticket baixo?). O benchmark interno compara com o MELHOR do time — a lacuna vira pauta de 1:1.
Regras
Meta com atrito
A calculadora desdobra a meta de receita em quantos negócios, oportunidades e leads são necessários, considerando as SUAS taxas de conversão reais — a cota deixa de ser chute.
Coaching com IA
O diagnóstico lê os números do vendedor e sugere o foco do 1:1 (registrado em tb_coaching). Use como preparo, não como veredito.
Comissão → folha
O botão de comissão lança o valor apurado como PROVENTO avulso na folha ABERTA da competência (idempotente — não duplica). Exige o vínculo usuário↔colaborador no cadastro de Pessoas.
Perguntas frequentes
Quem vê
Quem tem a permissão de visualizar a tela no perfil — na prática, gestão comercial: o painel compara vendedores entre si (leads, conversão, ticket médio, valor ganho), aponta o melhor do time como referência e mostra a lacuna de cada um contra ele, o que é leitura de coaching, não de autoatendimento. Os valores em R$ (ticket médio, valor ganho, meta e cota de receita) obedecem à permissão "Ver Valores"; sem ela sobram as contagens e percentuais.
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