Доход по продуктам

Отслеживайте регулярный доход (MRR) по продукту, объединяя прямые подписки и контракты в одном представлении. Используйте это для решений о цене, коммерческом фокусе и прекращении продукта.

MRR, маржа по продукту, выручка по клиенту и индексация регулярных платежей — такова роль экрана «Выручка по продуктам» в платформе.

В панели экрана два действия. «Сформировать выставление счетов» запускает выставление за месяц по подпискам — это главная кнопка ежемесячной рутины. И индексация по продукту: выберите продукт, введите процент и подтвердите — перед применением индексация просит явного подтверждения, потому что затрагивает регулярные платежи всех клиентов этого продукта. Панель утечек, когда появляется, перечисляет по каждому клиенту ускользающую сумму в месяц и причину.

Подписки, начатые в середине месяца, входят с пропорциональным (pro-rata) значением в первом цикле; полный MRR учитывается со следующего цикла.

Маржа по продукту зависит от ежемесячных затрат, и они ведутся прямо здесь: в таблице «MRR и маржа по продукту» нажмите редактор строки, введите затраты/месяц и подтвердите — маржа и процент пересчитываются сразу, в том числе в свёртке по группе. Продукт без указанных затрат показывает маржу, равную MRR, что завышает картину; именно заполнение затрат по значимым продуктам делает столбец маржи надёжным. Редактирование требует права «Видеть суммы».

Тот, у кого в профиле есть разрешение просматривать экран — но здесь почти всё связано с деньгами, поэтому разрешение «Просмотр значений» весит больше обычного: без него скрываются KPI MRR, нового/потерянного MRR и маржи, а столбцы значений в таблицах исчезают, оставляя только счётчики (активные клиенты, число клиентов на продукт). Столбец редактирования стоимости также появляется только с «Просмотром значений». Иными словами: можно отслеживать объёмы, не видя ни одного реала.