Tabelas de preço e promoções

A confecção vende a mesma peça por três preços: o do lojista que leva 50, o do balcão e o do site — e quem paga à vista paga menos. Aqui você monta as tabelas (por canal, cliente, coleção e prazo) e as promoções. Pedido, PDV, celular do representante e portal consultam esta mesma regra.

A lista traz cada tabela com canal, cliente, prazo, ajuste, vigência e se é a padrão. Abra uma para ver o cabeçalho e, na aba Preços dos itens, lançar ou corrigir o preço de cada item por diálogo. Pedido, PDV, celular do representante e portal B2B leem a mesma resolução.

No topo da lista, o simulador escolhe item, cliente, canal e prazo e mostra o preço final com a memória (lista, tabela, promoção e alçada). Logo abaixo ficam as promoções: Nova promoção abre o diálogo com tipo (campanha ou liquidação), canal, coleção ou item, desconto, alçada e período; a promoção vigente pode ser encerrada no ícone da linha.

O quadro soma os pedidos dos últimos 90 dias pelo canal gravado no pedido: receita, custo pelo custo médio do estoque e a margem depois da taxa do canal. O piso é o da tabela de preço do canal (loja própria usa a tabela da loja; grande varejo e franquia, a do B2B). Pedido antigo, sem canal, aparece como Sem canal.

Abra a tabela e use a aba Faixas de quantidade: diga a partir de quantas peças a faixa vale e o preço dela, ou um desconto sobre o preço da tabela. A faixa de um item ganha da faixa geral. Conta a soma da referência no pedido, em todas as cores e tamanhos. Se a faixa deixar o canal abaixo do piso de margem, o sistema recusa e mostra o menor preço que respeita o piso.

Da mais específica para a geral: tabela do cliente, depois tabela do canal com a coleção do item, depois tabela do canal, depois a tabela padrão, e por fim o preço de lista do item. A tabela precisa estar vigente e cobrir o prazo pedido. Item fora da tabela recebe o ajuste percentual dela sobre o preço de lista.

Desconto por período, canal, coleção ou item. A mais específica vence. Liquidação é promoção de fim de coleção — mesma mecânica, outro rótulo para a análise. A promoção pode apertar ou soltar a alçada do vendedor.

O vendedor pode dar até o percentual do parâmetro VENDA.ALCADA_DESCONTO_PCT por cima do preço resolvido. Acima disso o pedido não fecha, a não ser por quem tem permissão de alterar em Alçadas. Preço mínimo da tabela é piso absoluto.

Na nova promoção, escolha a regra Combo, marque dois ou mais itens em Itens do combo e ponha o preço do combo em Preço unitário. No caixa, a cada conjunto completo no carrinho (uma unidade de cada item), a diferença entre os preços avulsos e o preço do combo vira desconto, repartido entre os itens. Combo mais caro que os itens avulsos não dá desconto. Vale nos dias, horários e período da promoção, como as outras regras.

Na aba Preços dos itens, informe a margem sobre o custo e clique em Reajustar: cada item da tabela recebe o preço novo calculado sobre o custo atual. A tabela marcada como padrão é única — ao marcar outra, a anterior deixa de ser padrão no mesmo salvar.

Na ficha da tabela, preencha o markup sobre o custo, a taxa do canal (comissão do representante, taxa do marketplace, cartão) e o piso de margem. Na aba Preços, "Gerar do custo da peça" calcula preço = custo × (1 + markup) ÷ (1 − taxa), com o custo de hoje da ficha técnica ou, sem ficha, o custo médio. O preço só muda quando você pede.

Margem do canal = (preço × (1 − taxa) − custo de hoje) ÷ preço. Quando a facção, a malha ou o aviamento encarecem e essa margem fica abaixo do piso, a lista de tabelas mostra o canal, a peça, o custo de hoje, a margem e o preço que volta ao piso. A remarcação da loja nunca sugere preço abaixo do piso do canal loja própria.

Na margem real por canal, clique no número de pedidos: abre a lista de pedidos de venda daquele canal nos mesmos 91 dias, sem orçamento nem cancelado — os pedidos que somaram a receita e o custo da linha. O canal "Sem canal" abre os pedidos antigos, que ainda não têm canal gravado.

Quando uma ordem de produção é concluída, o custo real da peça (materiais, conversão e serviço por peça boa) é comparado com o custo padrão da ficha técnica. Se passou acima do limite dos Parâmetros (padrão 5%), cada tabela de preço de atacado ativa que tem a peça ganha uma proposta: o preço que devolve a margem-alvo com o custo real — a margem mínima da própria tabela ou, sem ela, a margem mínima dos Parâmetros (20%), com os impostos dos Parâmetros e a taxa do canal da tabela. A proposta mostra a fonte (a ordem, o custo real, o padrão e o estouro). "Aplicar" grava o preço na tabela; "Descartar" deixa como está; "Procurar estouros agora" refaz a conta das peças com ordem concluída nos últimos 90 dias. Só quem pode alterar a tabela de preço aplica ou descarta; proposta para baixar preço não nasce daqui.

Na tabela aberta, informe a margem sobre o custo e clique em Reajustar: cada item vira custo médio × (1 + margem). Item sem custo médio não muda — o Tenka não inventa preço.