Moteur causal

Le prochain cycle se décide en regardant ce que le cycle actuel a mesuré. L'écran lit des signaux du bilan (revenu réel, potentiel retenu, portes, adoption), applique chaque candidate à ces signaux et les classe — avec le calcul complet sous les yeux.

Le PROCHAIN PARI déclaré SUR LA BASE DES DONNÉES — la clôture stratégique du cycle. Il note les candidates (2e pays, verticalisation profonde jusqu'à un produit propre, MGA/assurance intégrée avec un risque tarifé par nous, agent vendu séparément, consolidation) au regard des SIGNAUX lus dans le bilan (traction réelle du prévu × réel, calibration solide, risque que nous pouvons tarifer) et les classe. Chaque candidate porte son ALIGNEMENT déclaré avec chaque critère — les hypothèses, bien visibles. 🔴 Le choix VIENT DU BILAN, pas de l'envie : le tableau NOTE et CLASSE selon un critère explicite, et NE décide PAS seul — ce sont des personnes qui décident, avec le critère visible. Lecture seule.

Chaque candidate ouvre son propre détail de calcul : signal × alignement = part, ligne par ligne. Aucun score de cet écran n'a besoin d'être accepté sur parole — c'est le même principe que la loupe de la trésorerie prévisionnelle.

Score = somme de (signal × alignement déclaré). Le SIGNAL vient de la donnée ; l'ALIGNEMENT est une hypothèse explicite — à quel point cette candidate bénéficie de ce signal — déclarée, pas cachée. Être en désaccord avec le classement est légitime, mais le désaccord pointe vers un nombre précis, pas vers une impression.

Le prochain pari est DÉCLARÉ sur la base du bilan ; ce sont des personnes qui décident, avec le critère sous les yeux. Si la décision finale diverge du classement, très bien — à condition de savoir dire quelle hypothèse était fausse dans le modèle, et qu'elle soit corrigée pour le prochain cycle.

Quel est le prochain pari — celui que le bilan désigne, avec le critère sous les yeux ? L'écran note les candidates (2e pays, verticalisation profonde jusqu'à un produit propre, MGA/assurance intégrée, agent vendu séparément, consolidation) au regard des signaux lus dans le bilan : traction réelle du prévu × réel, calibration solide, risque tarifable. Chaque candidate déclare son alignement avec chaque critère — les hypothèses sont exposées. Le tableau note et classe, mais ne décide pas seul : ce sont des personnes qui décident, avec le critère visible.